外貿企拓多元布局 產銷全產業鏈出海

以中国为起点，一条跨越多大洲的「一带一路」供应链正在形成。随着全球贸易环境日益复杂、市场竞争愈发激烈，依赖单一市场已不能满足中国外贸企业可持续发展的策略。为降低经营风险并寻找新的增长点，外贸企业积极拓展多元化布局。与过去产品出口为主的「走出去」不同，不少企业加快产业链出海，更深入地拓展海外新市场，通过挖掘当地新需求为企业带来新的发展机遇和增长动力。香港文汇报记者近日在第136届广交会上采访发现，约六成参展企业不再仅依赖国内的生产基地，而是在全球建厂，通过建立更贴近客户的生产布局，来应对运输成本上升、加征关税以及更复杂国际贸易壁垒等带来的风险。 ●文/图：香港文汇报记者 卢静怡 广州报道 作为中国外贸出口的「晴雨表」和「风向标」，本届广交会上，不少企业在展位上展示出在马来西亚、泰国、墨西哥等海外设厂的醒目标记，显露出这些企业布局全球的野心。 「我们已经着手准备在中东设厂，计划选址在沙特阿拉伯。当地正在建设沙中产业园。」广东热浪新材料科技有限公司市场总监梁永飞认为，在沙特阿拉伯筹建工厂，可以应对中东市场的价格要求和供货需求，有助于确保交货期，也能提供更多「按需定制」的产品。梁永飞还提到，「今年订单成绩非常好，特别是新兴市场表现最突出。中亚和中东地区市场增长很快，预计今年出口订单会增长10%。」 全链条生产模式 既保质又控交货日期 不少外贸企业的出海布局已不再是简单的复制工厂，而是具有战略性的全球供应链布局。东宇鸿翔新材料科技有限公司是一家主营家居装饰材料的企业，核心市场在北美。由于美国对中国产品加征惩罚性关税，公司近年分别在马来西亚、柬埔寨等国家建立了新的生产基地，以此绕开关税壁垒，同时保证交期稳定。该公司销售经理赵寿春表示，这一举措不仅帮助其守住北美市场，也让企业成为当地供应链中不可或缺的一环。 「我们的一大优势在于自主产业链的整合，从印刷到成品的每一个环节都在公司内部完成。这种全链条生产的模式，既保障了产品质量，也能更好地控制交期。」赵寿春举例说，公司在马来西亚建立了贴面、吸塑门板等生产线。「我们不依赖其他工厂，所有的工序都在自家工厂完成，既快又稳，也让我们对库存的管理更加灵活。」 与东宇鸿翔相似，山东威达机械亦在海外布局了多个生产工厂。这家机械企业主要生产销售「钻夹头」等电动工具部件。该公司高级客户经理张进欣表示，公司在越南、墨西哥等地投建了工厂，并逐渐得到回报。「在海外建厂，反过来又促进了我们在其他市场上拓客『抢单』的能力，有的客商了解到我们海外工厂的规模和生产水平，更加信任我们。」她介绍，今年以来，公司整体业绩实现了60%以上的增长，高端产品增幅最劲。 设海外服务团队 更快响应国际市场需求 在产业链供应链布局海外的同时，越来越多中国外贸企业亦在海外设立服务团队，为国际市场提供「更快响应」和「更强服务能力」。石家庄德卡诺装饰材料有限公司分别在美国和越南等地布局了6家企业，在泰国、波兰、南非等地都有代理展厅。 「在服务方面，只要客户提出需求，销售和研发团队会根据客户的需求，拿出一款产品方案。从提出需求到车间完成生产小样，再到寄给海外客户，这个过程会在一周内完成，确保设计和质量满足客户要求。」该公司销售经理李秉烨表示，公司销售团队也被细分到北美、欧洲、中东、东南亚等各大市场，及时反馈一线需求和意见，「这样不仅能第一时间了解市场趋势，还能不断优化产品。」 专家：拓新兴市场 或对冲关税风险冲击 中信证券首席经济学家明明指出，随着地缘政治冲突、关税和贸易政策不确定性等因素对国际贸易的扰动不断加深，俄罗斯、巴西、越南、印度等新兴市场对中国的贸易依赖度提升明显。今年前三季度，中国对东盟、巴西、墨西哥的出口份额均有明显提升。「即使明年中国出口或面临美国加征关税的潜在风险，但企业出海建厂、拓展新兴市场等措施，或能一定程度上对冲关税风险对贸易量的冲击，中国出口在全球的份额有望保持相对稳定。」