印度牙膏市场正成为民族情绪的最新战场。随著美国总统特朗普宣布对印度进口商品征收高达50%的关税，双边关系急遽恶化，这股紧张氛围迅速蔓延至企业行销领域。本土日用消费品大厂“达伯”顺势出手，将矛头对准长期称霸市场的美国品牌高露洁（Colgate）。
据路透社报道，印度总理莫迪本周公开呼吁国人支持“斯瓦德西”，意即优先购买印度制造的商品。他甚至鼓励学生列出家中使用的外国品牌清单，并由教师督导逐步取代。这番话与特朗普的新关税政策相互呼应，立即激起国内抵制美国品牌的浪潮。透过WhatsApp扩散的行动名单中，麦当劳、百事与苹果等美企赫然在列。
达伯敏锐捕捉这股民族主义情绪，在《印度时报》头版刊登大幅广告，正面挑战市占第一的高露洁。广告设计以几款未具名、却与高露洁极为相似的牙膏包装为视觉主体，搭配“出生在那里，而非这里”的大字标语，并以美国国旗的红白蓝色调暗示对手来自海外。
对比之下，达伯强调自己才是“斯瓦德西”的正统选择。广告还附上QR code，直接连结至亚马逊印度的购买页面，意图把民族情绪转化为销售。
●高露洁拥43%市占率
报道提到，目前高露洁在印度牙膏市场拥有43%的压倒性市占率，联合利华旗下的Pepsodent以次之，达伯则以17%紧追在后。对于拥有14亿人口的印度而言，牙膏市场不仅庞大，而且随著亚马逊等电商平台的渗透，美国品牌早已深入二、三线城市。若抵制运动持续发酵，对美企恐形成不小压力。
传播顾问斯里尼瓦桑分析，达伯的操作是一种典型的“趋势行销”，即利用当前社会氛围快速抢夺消费者注意力。虽然短期能藉民族主义拉拢支持，但能否转化为长期市占，仍取决于品牌本身的产品力与通路竞争。（新闻出处：CTWANT）