從書商轉戰二手車市 疫中求存勵志哥

（本报古晋20日讯）老本行遭冠病疫情冲击得七零八落，坚信穷则变，变则通，青年书商转战二手车买卖市场平台，赚到盆满钵满，一手执导了个人疫境求生的励志故事。 这位堪称塞翁失马，焉知非福的青年是迈克刘，当去年初爆发新冠肺炎和蔓延，以及行动管制令时，直接牵连到他赖以起家并成营运主轴的贩书生意直线下滑几近零点，亏损惨重，顿时失去收入，生计陷入困境。 现年36岁的他，多年来是入口学校课本、教科书、参考书以及文具供应给学府，倒是经营得法，游刃有余。 岂料一场冠病的扑袭到来，政府施予类如封城禁止各行业的措施，学校关闭停课，书籍订单取消，导致原本早已大量运抵的书籍与文具，没能销售只能囤积，生意可说是宣告停顿。 此时，妇儿的生活重担就落在刘君这一家之主身上一肩挑，处于完全没有收入的困境窘境，感觉非常繁重，压力山大。 他在接受访问时称，当时的人生，简直是滑落到低谷，踌躇着是否结业转行，重新来过，或者打份工来做就算了，又想到如今的世道低迷，加上疫情夹击，即使求变，也实在是不易求存，但要是自我放弃而不谋求出路，坐以待毙的话，就得连累到全家人。 经过思想前后，他决定做起不需太大本钱的网卖生意，开始检视和找出家里放置不用的物品，尤其是厨房用具和电器等。 在加上靠着其个人多年经商的人脉及友情，获得朋友们大力支持，以售出后才结账的便利给予的货品，一并放上各社交平台进行网卖。 他一方面帮着朋友清掉囤积仓库的货，网卖的多元化货品，更得到不少的消费者尤其是家庭主妇的青睐支持，短时间内增加了收入，解除生活上的燃眉之急之后，再让自己注册GrabFood，Panda，Lyfe，只要有收入的工作都做。 过后，他研究到汽车销售尤其是二手车市场大有可为，加上自己的网络联系和操作手法，就着手筹措现有的现金流约数千元到几万元不等，以个体户的形式出击。 “我的感想是只要脑袋可以转，身体健康，诚实守信，你就不会饿死！” 刘君是从物色向来廉价且又颇受市场欢迎的国产车开始，首先是亲自检验旧车的车身与引擎，只要不残旧和试驾后查出机件基本良好，便会以全额现款支付及收购之。 他说，是看中车主普遍需套取现金的需要而进行现金交易，所收购的二手车价位是介于5、6千元至一万元不等，之后会对车子做些改进，花费控制在数百元之内。 如到手的是进口车，通常是再加2、3千元的成本作车身喷漆，以抬高车价，进而放在社交媒体平台以及面子书宣传招客源，结果问津者众，以相当理想的价位脱手，反应是出乎意料的好。 他表示，一个月内平均可卖上2、3辆车，扣除成本开销，可以净赚上万元以上，买卖双方都满意，达到双赢。 半路转当个二手车商闯出新天地，刘君已然是扭转劣势，度过难关了，成功例子真的是印证了一句，山不转路转，路不转人转！ 在尝到甜头后，他乘胜追击，也收购中价二手车试温，结果同样是无往不利，“虽然花费更大成本和耗费更长时间，甚至2、3个月后才卖出，但利润较低价车高，非常划算。” 他接着说，要进军二手车买卖市场，首先本身须学会如何对看中的二手车进行概括车子引擎与市价在内的评估，以避免买到烂货销不出而蒙亏。 至于将车子送往验车中心，或作转让手续、接洽潜能买主等等，则需透过伙伴或聘用中间人代劳。 他经手的二手车买卖活动，大部分是在土著圈进行，“在这疫情期间，我观察到很多土著同胞倾向购买汽车，或是把摩托车变卖，换买汽车作为代步工具，因为也考量到，搭乘公车暴露在染疾的风险更大，拥有自己的私家车是较有安全保障。” 他表示，二手车抢手，主要原因也在于政府为帮助人民应对疫情对生活造成的冲击，所推行的政策和振兴经济配套起着帮助的作用，比如暂缓车期贷款，以及批准从公积金第一户口提款，让人们的现金增多和手头更松动，更有能力买车。 再来的原因是，新车太难借贷，他们就纷纷转向二手车市场。尤其在二手本地车，维修便宜，保养便宜，而且旧车价钱跌到了一个程度，就不会再跌。 “就算是8、9千元的威拉款的车，在驾了两三年后，如是保养得好，还可以卖到8000多元，和原车出厂的价格相差无几，不难找到买主。” 刘君也说，目前本地二手车市场最吃香的车款是Axia，第二国产车的追求者也十分多，其他畅销的尚有威拉、Brezza、Kenari、Kelisa、灵鹿等等。 “人生的道路总有不平坦的，一场新冠肺炎的爆发和蔓延，有谁是不受到影响的？我们只能当作是考验，必须去克服，只要坚持和拼搏，再苦再难也能够度过。” 回顾过去一年，疫情还是没完没了，依然还是有不少商家转换跑道，逆流而上，有的已成功了，有的继续奋斗，有的则是放弃了。 为此，他以过来人经验奉劝有意创业与突破困境的人士，一旦开始了，就不好半途而废，前路越是困难和充满挑战，还得勤勤恳恳的走下去。 “老刘，你可真的是从书商到无所不能的人！” 面对朋友们的盛赞，他谦虚表示，分享心得称，自己每开启一个新的行业，就学到新的东西，只要面子放得下，肯虚心学习，不管以前你再怎么成功，分分钟你身边最不起眼的那个人，也可能是你的师傅。