陈倩：直播带货应以诚信为本

“陈老师，您最棒！”“我就知道我们的陈老师肯定行！”……连日来，福州商贸职业中专学校的陈倩不断收到学生的微信，祝贺她在近日举行的福州市第二届“榕匠杯”新业态——互联网营销师职业技能竞赛中获得金奖。 “80后”陈倩从事电子商务教育多年，拥有丰富的教学经验。 “2020 年6 月，人社部等三部门公布互联网营销师为新职业，直播电商就此遍地开花。”陈倩介绍，学校与时俱进，购入相关教学设备，建立了实训室。 与高中教育相比，中职教育更注重专业培训，这使得陈倩在教学过程中把更多的精力花在学生的实操上面，“我和学生经常一起交流，讨论直播电商形式、风格演变，从中寻找适合自己的模式”。 得知陈倩要参加互联网营销师职业技能竞赛，班上的学生纷纷为她出谋划策，这让她产生了力争获奖的使命感。“我想通过比赛告诉学生，无论身在何处，只要努力就会有回报。”陈倩说。 参赛的30多位选手，除了陈倩是教师外，其他都是在直播电商领域打拼的主播。陈倩没有气馁。 在她看来，主播最大的优势是有激情，但她也有自己的长处，既掌握理论知识，又能很好地领悟产品的性能。 “竞赛前，我反复练习，不断地打磨每一个产品的直播展示效果，并赋予它们更多的内涵。”陈倩说，在这期间，班上的学生给予她很多建议，包括脚本设计、突出卖点、促销信息、如何涨粉等等。 竞赛采取理论知识和技能操作相结合的方式进行，理论知识按20%、技能操作按80%计入总分。 其中，技能操作由主办方指定产品，不仅考验选手将商品特点转换为直播卖点的应变力，还考验选手协调售后、分析销售数据的能力。 “相当于在2小时内策划一场数分钟的直播带货，一个人完成整个团队的工作。”陈倩表示。 竞赛指定的产品是中国一家著名品牌的体育用品。竞赛开始，多数选手与日常直播带货一样，调高声量把重点放在体育用品的宣讲上。 陈倩则另辟蹊径，先把这家著名品牌的历史背景及创始人在体育界取得的辉煌成就娓娓道来，之后真诚地介绍体育用品的价值。这与众不同的直播方式，让大家耳目一新，立即吸粉。 最终，陈倩以优异的成绩获得此次竞赛金奖，并将获得福州市人社局授予的“福州市技术能手”荣誉称号。 “时下直播电商高速发展，作为一名教师，我有责任和义务培养学生在今后的直播带货中讲诚信、守信誉，因为这是经商的根本。”陈倩自豪地告诉记者，她班上的学生，有的直播账号粉丝已达六七万人，相信他们未来一定会成为推广福州本土特色产品、助力乡村振兴的直播网红和电商达人。 （李晖/文受访者供图）