黃順舸：想取得事業成就 保險代理需有3關鍵

（本报诗巫17日讯）第18届傲凯颁奖典礼主宾拿督斯里黄顺舸表示，保险代理要想取得事业成就，就需要有3个关键。 他称，第一个就是要清楚了解产品及保险业的专业知识，如此才能清楚向客户介绍产品，第二个是要时刻与保险领域及客户保持友好关系，以及要对自己的个人能力有自信。 与此同时，他指出，要搞好商业也必须要有10商，分别是德商、智商、情商、逆商、胆商、财商、心商、智商、灵商及健商。 他续称，保险代理的工作性质就如社会工作者，扮演神圣的工作，除了为人民提供重要的社会服务外，更为保险业的发展做出贡献。 他说，保险代理的职业及服务态度值得各造尊敬，无论是在各行业，产品种类也多样化，仅仅是产品的存在并不会有所价值，但只要配搭上广告宣传，就会为有关产品创造出更高的价值。 “任何一项产品都需强化品质，以便增加其市场价值。只要具备这项条件，再加上本身服务客户的方法，相信就会达成交易。” 同时，马来西亚全国寿险及家庭伊险顾问公会（NAMLIFA）诗巫分会主席潘水华指出，冠病疫情及行管令改变人民的生活模式，无论男女老少，生病或健康都深受影响，各行业也面临困难。 他称，然而诗巫的保险代理员却迎难而上，于今年的傲凯（AKARD）获奖者人数更是创新纪录，有103人获奖。 他指出，该会是人寿保险专业和金融服务的重要组织，无论是全国或是各分会理事会员，都积极争取成员们的福利，如行管令期间，邀请许多实力派的讲员，免费为会员提供线上讲座，让会员受益。 潘水华希望保险代理员要适应新的保险销售方式和策略。 另外，他表示，身为新保险代理员，一般上都要参与预前考试（PCE）及投资联结寿险证书考试（CEILLI），造成诸多不便，不过在全国组织领导与相关的监管机构，马来西亚寿险公会（LIAM）及国家银行商议后，只需参加其中一项考试即可。 他指出，对于资深保险经纪人或机构负责人，即使已年满55岁或以上，若是业绩没有达标，仍然会面临降级或解雇。 他称，对此全国组织领导也正面看待有关课题，正努力废除该条款。 据悉，一些公司已废除相关条款，希望其余公司也会跟随。 潘水华促请尚未加人该分会的保险代理尽早加入分会，成为更强大的团队，如此就有强大的声音与相关监管机构，马来西亚寿险公会，马来西亚清真保险协会（MTA）或其他利益相关者进行谈判。 另一方面，筹备会主席江国治希望更多的保险代理踊跃注册成为该分会会员，支持该分会的活动，只要分会组织越强大，保险行业就会欣欣向荣。 [caption id="attachment_11732849" align="alignnone" width="300"] 筹备会主席江国治（左5）移交纪念品予第18届傲凯颁奖典礼主宾拿督斯里黄顺舸。[/caption]