培育忠實洋粉 中國文娛出海 本土化精細化運營綜藝劇集歌曲

走進深圳雅文信息傳播有限公司（以下簡稱「雅文傳播」）位於深圳南山區的辦公室，其中不乏一些外國面孔。在俄羅斯女孩ALINA的桌上，擺着中國藝人王鶴棣的人偶擺台，「這是我的偶像，每天辦公時看着他，非常有動力！」 雅文傳播是一家數字內容跨境及運營服務商，是內地最早實現內容出海發行的市場化機構。以影視作品為例，國內視頻被翻譯成多國語言、在多個國家和地區播出。「優質的內容，如何精準地觸達感興趣的海外受眾，是我們十多年來一直在探索和推進的事情。」雅文傳播副總裁、聯合創始人武大可接受香港文匯報記者採訪時，以精細化、本地化、數據化，總結雅文的運營經驗。「無論是中國同事，還是外國同事，都是想通過自己的運營，讓全世界更多人看到、喜歡上我們熱愛的國產內容。」 ◆香港文匯報記者 李薇、胡永愛 深圳報道 「我們團隊裏有很多像ALINA這樣『為愛發電』的人，他們都有自己喜愛的中國藝人或者綜藝節目。」雅文傳播的初始團隊由三個留學畢業生組成，「當時我在英國，弟弟在中國，還有一個合夥人在新加坡。三人每人每天輪班8小時，翻譯國內熱度高的綜藝節目並搬運到YouTube上進行運營，大概維持了半年。」武大可說，最開始做這個「搬運」工作，是因為自己對這些節目的喜愛。他們從華人圈粉絲開始，將喜愛中國文娛內容的圈子逐步聚集、擴大至越來越多的海外本土用戶，積累了大量高黏性粉絲。 邀粉絲投票 為當地建歌曲合集 11年前，雅文傳播在深圳正式成立，並開始為湖南衛視、浙江衛視、東方衛視等廣電頻道，及芒果TV、愛奇藝、騰訊、bilibili等流媒體平台的內容做出海助力。「初代的服務是版權發行，為官方搭建海外賬號，並按照內容的國內上線時間做海外排播。」武大可介紹，直到綜藝節目《歌手》在海外大火，雅文傳播開始嘗試精細化運營，針對歌單邀請海外粉絲進行排名投票，「我們根據不同國家的排名榜單做了歌曲合集，有馬來西亞特輯、新加坡特輯等，相當於是本地化運營。」 這樣一套為音樂節目搭設投票渠道、音樂特輯的模式也維持到了今天，「像浙江衛視，我們會給《中國好聲音》《天賜的聲音》《夢想的聲音》做純享版舞台剪輯，搭建『浙江藍音樂排行榜』，這就很像國內的QQ音樂排行版，粉絲可以進行循環播放。這樣的方式在海外能收穫千萬級播放量的視頻內容，屬於絕對爆款。」 增海外粉絲互動 自發推廣宣傳 在雅文運營的國產綜藝節目中，《奔跑吧，兄弟》（後簡稱《跑男》）是其當之無愧的王牌項目。截至今年4月，《跑男》在海外曝光量已超過200億，YouTube及Facebook平台訂閱戶數突破300萬，全面覆蓋美國、新加坡、越南、馬來西亞等海外200多個國家和地區，深度影響海外粉絲近千萬，是目前為止海外最出圈的華語綜藝節目。 2015年起，雅文傳播從《跑男》第二季開始與浙江衛視合作。起初是做內容的搬運和二次創作傳播，直到第五季，因為「綜N季」（持續播放多季的綜藝）的魅力，《跑男》在海外開始爆火，「爆火的標準是，節目一上線就有30萬左右的播放量。同時我們透過不同平台的數據觀察到，在中國時間凌晨12點多，觀看的多是亞洲觀眾，到凌晨六七點歐洲觀眾開始看了，再過10個小時左右，美洲也開始有觀眾。這意味着節目已經火遍全球各個地區。」 基於這樣的大數據信息，雅文傳播開始為《跑男》運營獨立IP賬號，同時在YouTube、Facebook、X等社交網站上開設粉絲小組，並根據粉絲呼聲，又建設了泰國、越南、馬來西亞3個國家的垂直分站。在這些站內，雅文傳播不僅會在節目上線的第一時間進行「在線陪看」，還會不時給粉絲們謀福利，送節目嘉賓簽名周邊，舉行小型線下觀影見面會。武大可表示，這些針對本地粉絲策劃的活動大受歡迎，不僅增加了雅文傳播旗下賬號粉絲的黏性，更培養出一批國產綜藝、劇集的忠實用戶；在傳播其他國產優質內容時，他們甚至會自發地在自媒體、群組上進行宣傳推廣。 數據化運營 一鍵式分發所有平台 面對不斷在變化的市場，雅文傳播也一直在尋求變化和轉型。今年初，雅文傳播先後推出自研的智能分發工具iVedioForce，數智產品V-Pulse和華流文創電商平台CPOP4U。 其中，iVedioForce可助力使用者在海外一鍵式分發內容至所有平台，並在後台界面上看到所有平台數據反饋；V-Pulse可以分析海外社媒平台數據變化，掌握近7天的熱門影綜IP熱度情況，並生成中國明星國際影響力等相應數據報告；CPOP4U則是衍生品的獨立站，上面有數百個熱門IP的周邊，部分為雅文傳播和IP聯合開發，可供海外粉絲選購。 「數智媒體技術正在發生變革，人工智能為內容出海帶來了非常多的挑戰和機遇。我們現階段最大的優勢，是掌握了中國文娛出海這10年的數據，相信基於這些數據研發的數智產品可以幫助到內容、品牌的全生命周期出海傳播布局。」武大可說。