1987 年， 刚刚完成学业的18 岁的陈其兴（Joseph Ting Kie Hing）开始在位于古晋的亚答街他哥哥的书店工作。他不知道生活给他准备了什么。
陈其兴以强烈的职业道德和对福州血统的承诺投入到书店的工作中。他将每一天视为改善自己境况的机会，并坚信着遵循自己的根源意味着抓住一切机会。
回顾他的社区的创业精神，陈其兴在接受《新砂拉越论坛报》采访时评论道：“为什么诗巫有这么多商人？因为他们大多数是福州人，而我们总是在寻找商机。每一个机会都重要。＂
通过勤奋和决心，陈其兴从他哥哥的书店的书架上走向成功之路，这证明了抓住机会和立足根源的力量。
职业之旅
如今56岁的陈其兴于1992年与妻子结婚。他们育有四个可爱的孩子。1993年，他在一间公司担任卡车司机，三年后，他转而从事销售业务工作。
在期间，陈其兴还推动了起重机和拖车租赁服务。 最终，他与朋友合创，成立了一家位于诗巫的重型车辆经销商公司。
创业的胜利
经过多年的努力，其公司现在是马来西亚砂拉越一汽集团（FAW）卡车的经销商。
陈其兴在诗巫也与合伙人开设了两家工厂，同时在柔佛、古晋、诗巫和吉隆坡都有合作经销商与工厂。
“我们的客户包括来自汶莱、巴布亚新几内亚、新加坡和印度尼西亚的购买商。＂他说。
他指出，诗巫的工业景观中有大约50家竞争对手。尽管如此，陈其兴的公司以其对售后服务的奉献精神而脱颖而出。
“我们优先考虑我们的售后服务，尤其是我们的保修范围。我们确保我们有所有必要的材料，以及时解决客户可能遇到的任何问题。＂
“我坚信客户反馈至关重要。满意的客户可能会保持忠诚，甚至推荐我们的服务给其他人。＂他强调。
他还表示，由于他的公司是中国一汽集团卡车的经销商，他们比那些经营日本或欧洲卡车的公司具有优势，因为备件成本更低，更容易获得。
“客户不必等太长时间才能修好他们的卡车，因为我们可以轻松获得备件，而且价格更便宜。＂他补充。
顶峰交易
当被问及他所做过的最令人难忘的交易时， 陈其兴立刻想起了 2 0 1 2 年一笔涉及数量不少台重型机械的交易。
“尽管由于美元汇率波动，但这笔交易对我来说仍然是印象深刻的。"他解释。
陈其兴还自豪地分享说，他手机上保存了1万零15个联系人，其中包括各个拥有高位在各种价值数百万令吉的公司中的重要人士。
“我认为这是一个成就。建立一个强大的网络会有回报，有时甚至他们的老板会来到我的办公室来最终敲定交易。＂他补充。
挑战和障碍
陈其兴承认，我们面临的主要障碍之一是美元汇率不断上升。这对我们打击很大，因为我们用美金购买卡车的备件和部件，但将完全组装的卡车以马币出售。
他强调了主动性的重要性，并建议不要等待问题出现后再采取行动。
“及时分析潜在挑战是至关重要的，因为等待太久去解决它们会使寻找解决方案变得更加困难。＂他说。
在逆境中的坚韧
回顾新冠肺炎大流行时期，当一些人为他们的业务损失而哀叹时，陈其兴发现自己朝着不同的方向前进。
“我最终购买了更多数量的产品，同时保持了相同的质量，这导致我积累了大量库存。当封锁来临时，许多人努力进口卡车部件。＂他解释。
疫情大流行之前，陈其兴已经收购了不少台的重型机械，所有这些在危机来临时迅速找到了买家。
“在这场风暴中，我的公司没有 遭受任何损失。这在很大程度上是由 于我们保持强大库存的惯例所致。" 他补充。
见解与指导
陈其兴已经前往中国多次，他深知如何与中国汽车制造商打交道，特别是与他的公司代表的中国一汽集团有限公司。在他的背景下，他有一些宝贵的见解要分享。在与中国合作伙伴做生意时，陈其兴强调了事先制定扎实的销售策略的重要性。
“如果你想要那些进口产品卖出去，你必须事先有一个计划。＂他建议。
他指出，中国以竞争性价格大量提供材料，这可能很诱人。但陈其兴警告不要贪得无厌。
“当然，价格可能很低，但你必须确保质量达到标准。＂他警告。
成功的哲学
陈其兴完全体现了中国商人的特质和精神，将自己的工作比作一个充满乐趣的游乐场。他赞美中国企业家著名的职业道德，赞扬他们的长时间工作，以及创新和商业智慧。
“中国商人工作努力。虽然我们通常工作八小时，但他们工作十个小时。他们不仅擅长想出新主意，而且擅长将它们变成成功的企业。＂他评论。
在向有志于创业的人提供建议时，陈其兴强调了了解自己的财务限制的重要性。
“不要把自己置于困境之中。如果你口袋里只有一块钱，不要去开始需要5000令吉才能开始的业务。只有在你确定回报会很快到来时才去冒险；否则，你可能会陷入财务困境。＂他警告。
爱好
陈其兴自豪地宣称，他不是你典型的度假者。他透露，他每年只休息四天，恰好在热闹的中国新年庆祝活动中间。
“即使在所有的农历庆典中，我的地方也成了大亨商人的热点。我们聚集在一起吃饭，不可避免地谈论到业务。所以，你可以说这是一个工作假期。＂他笑了笑。
但在他忙碌的工作生活中，陈其兴坦白承认培养了另一个爱好：中医。
“信不信由你，我是一名中医师。我可以轻松地开诊所，并通过简单看一眼你的脸就能诊断疾病。＂他说。
他分享说，他对中医的探索之旅在2010年失去哥哥后发生了戏剧性的转变。
“失去哥哥是沉重的。尽管我拼命试图拯救他，但都以心碎告终。我甚至对上帝的信仰产生了怀疑，直到我找到了参加教堂的安慰。正是在那里，我感到一种神圣的召唤去探索中医。从那时起，学习中医成为了我的爱好。＂他补充道。
未来的努力
陈其兴明确表示，他不打算通过建立庞大的工厂来主导重型机械行业。相反，他希望使他们的产品更加容易的获得和负担得起。
“我不想要主导，＂他解释道。
“我想与供应商合作，降低成本但不牺牲质量。这样，客户就可以以更实惠的价格获得相同的质量。＂
随着世界变得日益数字化，陈其兴被问及他们是否计划扩大他们的在
线业务。
他承认他们曾经研究过脸书（Facebook）等平台，但由于他们交易的价值较高，所以并未取得太大的成功。
“虽然我们确实使用脸书进行促销，但我们卡车都有青卡需要注册，因此不适于在线上进行交易。＂他解释。
“尽管如此，我们的网站对我们所有的产品和服务来说是一个很好的资源。＂他补充。
一则建议
陈其兴承认，创业并不是一件轻而易举的事情。但他通过坚定的奉献精神和对诚实和善意的承诺，成功地避免了在创业道路上的失败。
“即使利润并不总是非常丰厚，但我从未妥协过我的诚信。＂他说。
他的理念很简单：无偿地给予，不期望任何回报。陈其兴发誓，善意的力量能够带来祝福。
“当你伸出援手时，人们会记得。他们可能会通过口口相传的方式回报
你的服务。＂他补充。
在被问及他成功的秘诀时，陈其兴强调了积极性、诚实和对因果报应的信念——善有善报。
“如果你只是为了错误的原因而做，你将会面临艰难的处境，因为欺骗会滋生更多的欺骗。所以，在你开始创业之前，确保你的意图是纯洁的，＂他建议道。
陈其兴从哥哥的书店开始的创业之路到成为重型机械业的成功企业家，显示了坚持不懈、灵活变通和拥有创业精神的重要性。
通过艰难时期和庆祝胜利，陈其兴不仅建立了一个蓬勃发展的业务，而且始终忠于诚实，使客户满意，并不断取得进步。
在应对商业的起起伏伏中，陈其兴对他的价值观的承诺和他对待人民的信念是一个很好的榜样，可以供那些想要开始自己业务的人效仿。
